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国药控股全渠道推广格列卫,业内人士:或成药物营销推广的新风向

2023-01-03 06:31:26来源:人民日报健康客户端|分享|扫描到手机
阅读提要:“这是对于格列卫商业合作推广的创新与探索,可能会成为药品营销推广的新风向。”药盾公益基金理事解奕炯告诉人民日报健康客户端记者,其商业模式的创新不仅会让格列卫迎来新的销售高潮,也会给其他药品商业模式的选择带来更多可能。

(健康时报记者  侯佳欣)1月1日起,格列卫®将由国药控股负责全渠道推广。

“这是对于格列卫商业合作推广的创新与探索,可能会成为药品营销推广的新风向。”药盾公益基金理事解奕炯告诉人民日报健康客户端记者,其商业模式的创新不仅会让格列卫迎来新的销售高潮,也会给其他药品商业模式的选择带来更多可能。

根据诺华制药与国药控股的协议,双方将通过共同探索创新的商业合作模式,充分发挥中国本地第三方商业化平台的专业和优势,最大化格列卫®与恩瑞格®的药物可及性,让这款药品惠及更多患者。

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12月31日,诺华中国宣布与国药控股签署推广协议。图源自诺华集团微信公众号

公开资料显示,格列卫由诺华公司发明研制,是第一个上市的针对慢性粒细胞白血病的靶向治疗药物,开创了肿瘤分子靶向治疗的时代。格列卫被广为人知的适应症是治疗白血病,而由于白血病领域的新品众多、竞争激烈,现在的推广方向主要是胃肠道间质瘤。

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格列卫。科技日报图

2003年,格列卫进入中国;2013年,格列卫化合物专利到期,国产仿制品陆续上;2018年之后,格列卫作为“明星药”受到各省份、各联盟招采的关注。

“作为‘明星药’,格列卫在业内一直备受关注。”解奕炯介绍,格列卫的营销模式包括慈善赠药(PAP)等。随着时间的增长,其营销模式也在不断地与时俱进。从某种程度上说,企业营销策略的转变对于产品的生命周期有着决定作用。

解奕炯表示,对很多药品而言,需要在一定的发展周期后调整固有营销模式,以此带动销售二次高峰。这样不仅可以延长药品销售的生命周期,还能够极大地增强药品的可及性,惠及更广泛的患者。

“诺华有一流的产品,老牌传统渠道商——国药控股有覆盖全国、点强网通的现代医药流通体系和供应链资源,此次合作可以说是前景广阔。”解奕炯称,希望这种模式能够取得成功,给其他药品的营销推广提供更多的选择。

(运营:刘予欣)

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