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老百姓大药房半年内新增门店1290家,药企为何瞄准这门千亿生意?

2021-08-28 13:42:08来源:健康时报网|分享|扫描到手机

(健康时报记者 王永文)8月25日,老百姓发布公告称,拟以14.28亿元收购河北华佗药房医药连锁有限公司51%的股权。交易完成后,华佗药房创始人及管理团队保留少数股权继续经营,与老百姓共同发展。

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资料图(曹子豪摄)

上述控股消息发布仅一天后,8月26日,老百姓大药房收到上交所问询函,对于老百姓大药房拟收购华佗药房的高溢价、高商誉、业绩对赌等情况提出问询。

2021上半年老百姓新增门店1290家

扩大专业药房市场规模

对于老百姓的扩张之路,尽管收到上交所的问询与外界声音的质疑,但并没有阻挡住老百姓对于药房生意的押注。据老百姓大药房2021年半年度报告显示,今年上半年,老百姓新增门店1290家。

而在上半年,老百姓大药房及下属子公司共完成11起并购项目,包括股权收购、资产收购、参股等,合计金额5.73亿元,收购门店309家。如果此次对华佗药房的并购完成,华佗药房的715家门店便在老百姓大药房的麾下。

同时,根据并购协议,下一步华佗药房将围绕优势区域张家口市、大同市开设更多门店,预计三年突破1000家门店。此外,在河北、山西、内蒙古自治区还将继续发展专业药房,进一步扩大专业药房市场规模。

对于上述并购,8月27日,老百姓大药房谢子龙在机构投资者交流会议纪要中表示:“华佗药房在张家口市场属于绝对龙头外,还有丰富的省外扩张经验。老百姓与华佗药房协同整合华北市场,有广阔的发展空间。”

在带量采购的等影响下

药店红利逐步释放

“老百姓大药房的迅速扩张背后有较为利好的政策因素,而并不是孤独一掷,以前医院是药企的必争之地,但在带量采购采购、双通道等影响下,药企对药店也越来越关注。”一位华北某药企市场相关负责人向记者分析。

对于政策对药店的利好,不仅仅停留在业界的宏观影响,而是其背后有明确的数据逻辑。从国际相关零售行业来看,据米内网数据,2020 年中国药品流通行业销售总额 16,437 亿元,其中药品零售市场 4,330 亿元,占比 26.3%。对比美国、日本、英国药品零售行业占比分别为 49%、54%和 86% (2017 年),国内线下药店在处方外流的带动下仍有较大成长空间。

而放置于国内的具体数据,零售药店的优势更明显。据米内网数据显示,我国公立医院市场占比从 2013 年的 68.8%下降至2020 年的 64%,零售药店市场占比从 2013 年的 23.3%上升至 2020 年的 26.3%。同时,受新冠疫情及带量采购推进等因素影响,2020 年我国公立医院市场首次出现负增长,同比下降12%,零售药店市场逆势上涨,同比增长 3.2%。同时,国内处方外流的相关政策也在逐步明晰。

“未来在数字化营销板块,药店是其产品触达线下用户的重要场景,我们不仅要关注整体药店为其相关产品带来的受益,还要提升单一门店对相关产品营收的贡献率;”上述相关负责人向记者表示。

在政策端,国家层面相继出台了医保控费、医保个人账户改革、 网售处方药、双通道等相关监管政策推动医药资源的合理分配和医院处方外流,将医保资金推向统筹管理并向符合条件的药店开放,药店红利将在逐步释放。

DTP药房

未来将是药企必争之地

米内网数据显示,2019年我国零售药品市场销售额实现17955亿元,从终端的销售额分布来看,零售药店终端市场销售总额为4196亿元。在数千亿的零售药店中,DTP药房因为其特殊的地理位置又赋予了更为强劲的市场潜力。

DTP(direct-to-patient)药房,即直接面向患者提供更有价值的专业服务的药房,大多布局在医院周边,具有一定的地理优势。在互联网医院、医药电商等平台兴起的当下,DTP药房也在迅速崛起,很大原因在于处方外流,DTP药房由于专业性和位置优势是最有可能接住这块蛋糕的应用场景。

据睿安咨询发布的《DTP药房专题研究报告2021》数据显示,自2015起,国内DTP药房市场过去6年已实现规模翻倍,年复合增长率约15%,而包括线上药房在内的其他药品零售渠道增速仅为10%。

鉴于DTP药房的强势增长,各大药企也闻风而动,强势布局DTP药房。从门店数量来看,布局较多的是老百姓大药房,DTP门店数量达到近150家;大参林和益丰的数量基本相同也在百家左右。除了零售巨头,阿斯利康、辉瑞等制药企业也在积极拓展新的销售渠道。例如阿斯利康联动自己在普药和连锁药店的渠道优势发展自己的特药DTP药房。

(责任编辑:孙宝光)

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