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哈药半年报出炉,大幅扭亏为盈,徐海瑛讲解十七年混改之路

2021-08-16 17:51:02来源:健康时报网|分享|扫描到手机

8月16日,哈药股份终于为投资人交上了亮眼的半年报答卷:实现营业收入64.06亿元,同比增长33.19%;实现归属于上市公司股东净利润3.42亿元,同比大幅扭亏为盈。

十七年来,哈药股份混改的成果终于得以打破舆论的漩涡呈现在世人面前。哈药股份总经理徐海瑛在接受健康时报采访时表示,“数字化时代下的医药制造业,已从高速公路驶入热带雨林,跳出舒适区不会欣然愉悦,再造核心力才是业绩创新的唯一途径”。

转变营销理念,驱动业绩提升

哈药股份成立于1991年,主营涵盖抗生素、传统与现代中药、生物医药、医药商业、非处方药及保健品、动物疫苗六大业务板块。拥有“哈药”、“三精”、“盖中盖”、“护彤”及“世一堂”5件中国驰名商标。1993年6月,哈药股份在上海证券交易所上市,成为中国第一家医药上市企业。

2004年底,正值巅峰的哈药集团成为最早一批引入社会资本的国企,随着中信资本控股、国美华平、辰能风投3家新股东的加入,有人曾说,混改让哈药从辉煌走到没落。

去年,疫情中绝大多数生物医药公司股价上扬,生物医药行业指数上涨超过50%,而哈药股份的股价反而下降2.6%,在300多只医药股中排名后10%。市值跌到92亿元左右,与2010年的326亿元的峰值相比,跌去近6成。

靠着广告轰炸,再加上强大的地推团队,2000年哈药开创了“广告+地推”的药品销售的“哈药模式”,一度让哈药的广告语人尽皆知。而随着药品市场环境的不断变化,传统营销已经无法给哈药带来更大红利。

于是,营销模式的转型已成为哈药的转型重点之一。从中报来看,在稳健的传统业务收益之外,首先是加快数字化转型,哈药股份利用了其网络平台的优势,采取直播等多种形式,拉动了其商业销售额,同时公司也在不断扩大电商业务,推进ERP升级、CRM项目上线等项目以加快零售数字化转型。

“下半年,公司将从三个方面发力,一是以抗感染、呼吸系统用药等重点品种为依托,积极跟进重点产品一致性评价工作,参与多地区的集中采购;二是以消费者需求为导向,借助新产品上市及潜力产品的开发,充分开拓市场,提升产品竞争力;三是强化营销团队能力建设,在提升专业能力同时,提升各级人员的管理能力;四是在合规运营的前提下,增加产品市场投入,拓宽品牌推广渠道,借助市场推广资源,加强产品推广和终端市场维护。”

最终,哈药交出了2021年上半年销售毛利率较同期增长两个百分点的较好答卷。

加大研发投入,多措并举

医药公司研发投入的方向及研发费用多少,对一家公司未来的发展潜力有着重要影响。2016—2018年,哈药股份的研发投入总额分别为1.84亿元、1.98亿元、1.85亿元,占同期营业收入的比例分别为1.30%、1.65%、1.71%。

这一比例不仅低于Wind西药分类6.64%的行业平均,而且低于Wind中药分类3.59%的行业平均值,以至于市场一直以来诟病哈药轻研发重营销的运营模式。

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哈药股份半年报截图

对此,近年来哈药一直持续加大研发投入,通过多种途径不断丰富产品管线。2021年半年报显示,今年上半年,公司共有20个产品项目处于在研阶段,涉及多个治疗领域。其中,2021年上半年新增4个新产品立项。

截至目前,已完成祛风骨痛巴布膏工艺研发,并启动祛风骨痛巴布膏毒理学、药理学和药效学研究论证。该药还作为推荐用药收入《慢性腰背疼疼痛康复治疗中国疼痛科专家共识》当中,为临床疼痛治疗提供了新方案。

在产品管线建设方面,公司下半年也提出了较为具体的规划。目前,在审的9个产品中,预计有部分口服固体制剂和注射剂产品将通过仿制药一致性评价,其余在审产品按项目里程碑正常进展;并且根据一致性评价项目的进展情况,公司将有新的品种陆续向CDE申报。

徐海瑛称,“下半年,哈药股份还将继续推进健康食品的研发、立项工作,多维度开发保健食品、特医食品等多种产品。同时继续推进与日本合作项目,开展H2受体拮抗剂口服固体制剂合作事宜。”

混改成果显著,初战告捷

据国信证券统计,A股医药上市公司中有47家国企性质的公司,央企系(国药系、华润系、通用系)10家、地方国企(上药系、天药系、太极系、哈药系)33家、校办企业(清华、北大、中大等)4家。

近年来,在医药行业的裂变中,在新兴企业雨后春笋般的崛起中,一批老牌国企受管理体制等因素制约,市场份额被逐渐挤占,行业地位也受到一定程度影响,哈药便是其中之一。

“哈药低头做事太久,抬头看路的时间不够。”这是徐海瑛在2019年3月刚入职之时对媒体的表态。

作为最早一批开启混改的医药企业,由于近年来行业发生快速变革,医药政策持续深化落地,哈药也经历了和很多老牌企业一样的阵痛。

公司推行三项制度改革,选聘市场化人才1004人,营销、生产、研发人员岗位占比分别为68%、24%、8%,优化人员结构,进一步推进扁平化组织构架调整,有效提升组织运转能力和协同创新能力,逐步向市场化标杆企业看齐。从学历上看,研究生学历增加0.6%,大学本科学历增加4.1%,大学专科以下学历减少4.7%。

医药经济报曾撰文指出,医药行业是民企进入比较充分的领域,在医药商业中,国企的占比又大。而医药商业企业普遍面临回款周期长、资金占用量大的问题,引入战略投资可显著降低公司的财务杠杆,缓解资金营运压力,且医药商业符合政策规定的“商业性竞争行业”的标准,有望在混改中率先赢得先机。

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数据来源:wind、工银国际

在工银国际首席经济学家程实博士看来,在中国经济逐步形成双循环新格局的背景下,资本市场在国企混改中将大有作为,积极推动国企上市、提升国有资产证券化率有望发挥多重“杠杆效应”:其一,比较上市央企和地方国企相对国企整体的总资产、总负债、利润总额等指标可以发现,资产证券化对于提升国企效益、优化其债务结构有积极的意义;其二,随着泛行业混改驶入快车道,国企从竞争性领域适当退出将催生结构性机遇,测算表明国企资产证券化率较低的服务业、交通运输业等领域或释放出超过十万亿的增量上市资产;其三,国企上市有望兼顾“管资本”与“稳民企”,优化国企股权结构和融资模式与缓解民企融资“难”和“贵”在某种意义上形成了对偶问题,国企资产证券化不仅有利于去杠杆和防范风险,也减少了对民企在间接融资方面的挤出效应。(高晓锳)

(责任编辑:孙宝光)

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