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发刊日期:2011年03月07日> 总第808期 > 13 > 新闻内容
礼来上校:不靠吆喝卖药
吴润果
发布时间:2011年03月07日  查看次数:  

  “首先致力提高现有产品的品质,继而发展到发明和开发新的更好的药品”,1876礼来制药创立之初,创始人礼来上校的这个简单但却让人肃然起敬的目标,成就了美国未来的一段商业传奇。

  永生难忘的一粒药

  礼来从小就对药品充满兴趣,在幼年的一次旅行中,礼来在一位药剂师家里亲眼见证一粒药诞生,这经历令他永生难忘。1854年,年仅16岁的礼来进入美国拉斐特的一所药店当学徒,后进入名校迪堡大学学习药学。大学毕业后,礼来在美国印第安纳波利斯市的一家药品店找了份工作。不久,他回到家乡开起了自己的药店。

  1861年,平静的生活被南北战争打破,礼来加入了北方军队,当上了上校。战后礼来再次回到了药店工作。当时的美国药品市场十分混乱,到处充斥着行骗的江湖游医,将一文不值的劣质药品吹得天花乱坠,漫天吆喝蒙骗百姓。礼来上校对那些配方粗糙,经常无效的药物非常失望。于是,他对自己和社会作出如下的承诺:

  他要成立一家医药公司,生产最高品质的产品;

  他的公司将仅仅生产需要医生处方的药品;

  礼来的产品是利用最先进的科学技术开发和生产的。

  终于在他38岁时,礼来决定成立一家以他的姓氏命名的制药公司,致力于用先进的科技手段生产出世界上最高品质的药品。

  3名员工开创的礼来

  这个小公司从一开始就与当时的社会潮流格格不入。公司诞生之初,店面面积仅70多平方米,员工只有3人,这还得算上他年仅14岁的儿子约苏亚·礼来。然而礼来公司却拒绝采用当时最为流行的街头吹嘘的方式卖药,要求只凭医生处方售药。

  礼来的起步十分艰难,由于凭处方售药,销售对象狭窄,公司发展缓慢。但是,在对药品质量近乎完美追求的信念下,礼来药品渐渐声名远扬,订单纷至沓来。到了1881年,礼来公司已经从创业初的1400美元发展到销售额6.6万美元。1882年,约苏亚从药学院学成归来,开始组建公司首个科技部,从此向技术创新型公司的发展迈开了一大步。

  1898年,经历传奇的礼来上校去世,留下了2005种产品,总价值达33万美元。除了这些产品,礼来上校留给后人的更是一种对品质追求近乎狂热的执着精神,以及礼来制药在业界良好的口碑。

  祖孙三代的百年老店

  约苏亚·礼来在父亲去世后肩负起重任,成为公司新任总裁。在随后的34年中,创造了令人尊敬的业绩。约苏亚之后,礼来上校的两个孙子又先后出任礼来公司总裁。他们都对公司的管理做出了独特的贡献,形成了秉承其为需要帮助的人提供创新医疗解决方案的理念。这一切都源自历任公司总裁的礼来家族祖孙四人所抱有的坚定信念,他们相信能够通过高品质产品为人们提供足以改变生活的解决方案。至今,这仍是礼来制药经营哲学的基石。

  在祖孙四人的苦心经营下,到成立100年时,礼来制药的员工已达到23000人,年销售额超过了10亿美元。

  如今,礼来制药继续站在世界医药界领跑队伍之中,拥有近40000名员工,在全球8个国家设有大型研发中心,并在50多个国家开展临床试验。

  一百多年以来,公司的规模在变、产品在变、经营者也在变,然而有一种东西在礼来却始终没有改变,那就是对完美品质不懈追求的信念。

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