“神药”“神医”“神器”……老年人的消费力越来越强，而不法商家的套路也越来越多。

　　老年人为啥总中“迷魂术”?面对“魔高一尺”，老人如何“道高一丈”?

　　老人更易被情绪左右

　　老年心理学家Kircanski等人的研究指出，老年人被骗，关键在于情绪!

　　“情绪”与“理智”自打出生，就像一对水火不容的双胞胎。

　　当个体处于高“唤醒”情绪，也就是“大喜大悲”时，人们面对复杂的任务就会犯更多的错误;面对诈骗信息时，也会更关注其中的奖励线索，从而忽视那些让他们三思的因素。

　　诸葛亮的“七擒孟获”，正是利用了孟获在怒火中烧(高情绪唤醒)时，面对“逃跑”的蜀军(奖励线索)做出的深入追击的命令(错误决策)，从而，让孟获束手就擒(“诈骗”成功)。

　　社会情绪选择理论指出，随着年龄渐长，老年人更加关注自己的情绪体验，也更“偏爱”那些和积极情绪有关的信息，即“积极效应”。

　　一方面，由于生理灵活性下降，老年人更难调节自己高唤醒的情绪状态。也就是说，无论是欣喜若狂还是悲痛欲绝，老年人从中“走出来”都要慢一些。

　　另一方面，GANE(GlutamateAmplifiesNoradrenergicEffects)模型指出，老年人对情绪信息的偏好，与其所在的情景有关。

　　也就是说，老年人情绪越积极，就越容易被积极信息(通常是诈骗广告的欺骗手段)所吸引。所以，“情绪”可能更是老年人上当受骗的“阿喀琉斯之踵”。

　　头脑发热时明天再说

　　高唤醒情绪会让人在诈骗面前变成束手就擒的“孟获”。

　　研究还发现，情绪唤醒程度越高，购买意愿也越高，也就是头脑越“发热”。

　　我们说，老年人更难应对这种“头脑发热”的状况，这也使得他们成了首当其冲的受害者。

　　那么，老年人该如何应对呢?

　　面对这些不法商家这种利用“情绪心理战”设计的诈骗陷阱，老年人又该怎么应战呢?

　　老人要学会回避那些高唤醒的销售情景。对那些看似有利可图的“天赐良机”，一定要多一份警惕心理;

　　老年人一定要避免在“头脑发热”的时候，做出决策，尤其是在自己大喜大悲的时候，人们往往运用直觉，而不是理性来判断事情。

　　我们也建议老年人多采用“冷处理”的方式来应对“头脑发热”，可以把并不十分迫切的决策“放到明天”，在情绪冷却之后，相信老年人会运用自己丰富的人生经验做出更理智的决断。

　　隔断骗子与老年人建立情感联系的可能性是有必要的。老年人空闲时间多、缺乏足够的判断力，更易贪小便宜，且又有着太强的“自尊心”，即便知道被骗后，也往往难以向子女启齿，这也是很多骗局盯上老年人的重要原因。

　　子女可以多多陪在老人身边，耐心、积极地和老年人交流，使老年人感觉到安全与陪伴，并让老年人相信子女才是最可信的人。因此，今后一旦有骗子要打他们的主意，让他们第一时间想到与子女商量，减小被骗的可能性。