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医药代表需重塑职业价值

2020-11-03 19:21:43来源:健康时报|分享|扫描到手机
  今年12月1日起,我国药品销售行业将面临重大变革。因为国家药监局近日发布了《医药代表备案管理办法(试行)》,医药代表这一职业被重新定位。根据新规,医药代表是指代表药品上市许可持有人在中华人民共和国境内从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。换言之,医药代表将不再是药、械界“带货的”。
回顾医药代表“前世今生”,其职业原罪并非天生。早些年,合资药品生产企业引入这一角色,其“高精专”的定位旨在有序链接药企和市场:学术推广、技术交流、关注临床、普及新药……虽不是直接治病救人,却也承载了干净的使命。上世纪末,我国医药代表如雨后春笋般涌现。
不过,这些游走在各大医院间的“背包客”,在监管不力、过度竞争、市场失范、流通不畅等客观肇因之下,其职业功能渐次异化,甚至沦为不择手段卖药的代名词。远的不说,近期就不断曝出西安、广州等地三甲医院被贴实名举报信,而举报内容多与医药代表和相关医生暗相勾连有关。部分医药代表以各种利益贿赂医生,让医生乱开药、多开药,推高药价、赚取暴利,病患及家属则成了受害者。不少地方医院门口挂起了“禁止医药代表入内”的提示语,不少人把看病贵、药价高归咎于医药代表的推波助澜。
一个共识是笃定的:以药养医机制或给了医药代表浑水摸鱼的机会。尽管医代领域乱象仍频,治理力度却在加强。2017年2月,国务院办公厅公布“医药国17条”,明确要求医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动,不得承担药品销售任务。
舆论及律法的严苛,也让医药代表的职业风险和生存空间更为尴尬。比如今年7月29日,广州某肿瘤医院突击排查,多名医药代表被带走;8月5日,湖南某三甲医院通报停用国内某龙头药企重磅产品,原因是相关医药代表常在门诊拜访,且有不合规行为。时下而言,伴随带量采购、价格谈判等政策转身,医药代表行业也在经历历史性变局。
医药代表不是洪水猛兽。在欧美国家,在册医药代表为创新药的研发普及奠定了重要基础。尽管大数据、云计算等技术手段可以代偿医药代表的部分功能,但长远而言,规范而专业的医药代表依然是不可或缺的高端职业。
我们期待新规在打击带金销售型医药代表、人情销售型医药代表的时候,同样祭出配套“组合拳”,斩断其间灰黑利益链。看看A股上市药企年报中整体销售费用趋向,不难得出一个结论:新规美好,重塑医药代表职业价值,前方路阻且长。

(责任编辑:吴芯)

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