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10种中成药一年卖出192亿元!

2019-08-27 19:54:24来源:健康时报|分享|扫描到手机
  10种中成药一年卖出192亿元!
  健康时报记者 王振雅
  阿胶、感冒灵颗粒、安宫牛黄丸、藿香正气液、川贝枇杷膏……这些中成药成为全国药店畅销的10亿大品种。
  根据《2018年中国城市零售药店中药产品销售TOP10》数据,全国零售市场畅销的前十个中成药一年销量高达192亿元。
  如今出门买药就跟买菜一般方便,截至2018年底,超48万家零售药店遍布全国。
  然而,有业内人士认为,这些药物畅销并非药效显著无可替代,而更多与国人用药习惯、药店销售策略、药企广告投放密切相关。
  现象中药零售市场 感冒、咳嗽、防暑药畅销
  “今天,又感冒了,到药房拿了一堆药,感冒灵、枇杷膏……”2018年冬,上班族小丽在朋友圈分享了自己生病的状态。
  “大年初一,吃撑了,吃两片健胃消食片,消消食。”大学生小高在微博上分享着过年的满足与喜悦。
  “中暑了,老妈让喝藿香正气,不开心,苦苦,哭哭!”在高中生小李的记忆里,每年,藿香正气液的味道弥漫着整个夏季。
  ……
  在我国,感冒、咳嗽、中暑是居民进行自我治疗比例最高的三类疾病,抗感冒药物、抗咳嗽药物、防中暑药物也是居民家庭中的常备药。它们在药店中成药销售额前十席位中,占据一半。
  据米内网《2018年中国城市零售药店中药产品销售TOP10》数据显示,2018年,感冒灵颗粒药店销售额达19.49亿元,同比增长25%,连续多年位于药店中成药销量前十。
  而作为感冒药的伴侣,止咳药也同样畅销。
  2018年,川贝枇杷膏与急支糖浆分别位于全国药店销售中成药的第五与第十的位置,年销售分别为15.86亿元与10.50亿元。
  在2018年3月,由于较好的止咳效果,川贝枇杷膏一度在美国风靡,从好莱坞明星到普通居民圈粉无数,1瓶卖到440元。其大陆经销商金活医药集团年报显示,2018年,念慈菴产品系列的全年销售稳步上扬,京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏的收益较2017年同期增长25.6%,达约人民币5.6亿元。
  在呼吸道疾病的高发季节,绝大多数病人都是病毒性感冒或合并细菌感染导致的咳嗽,90%的病人都是因为咳嗽来就诊的。中日医院呼吸与危重症医学科主任医师苏楠曾介绍,咳嗽得难受,吃点止咳药没问题,干咳可适当服用止咳糖浆。
  除了呼吸道系统的药品外,消化道系统的药品在零售市场也是“叫卖又叫座”。
  近年来,由于人们生活节奏加快、饮食不规律等,消化系统疾病患病率攀升,消化不适症状也多发,从而刺激消化系统用药市场扩容。健胃消食片具有健胃消食之功效,主治脾胃虚弱所致的食积,症见不思饮食、嗳腐酸臭、脘腹胀满以及消化不良。
  2015~2017年,健胃消食片3年蝉联消化系统疾病药品销售冠军宝座。健胃消食片的生产厂家超过40家,其中江中药业的市场份额超过90%。2016年在中国城市零售药店的销售额就已超过了12亿元,2018年销售额则超14亿元。
  另外,还有一个季节性畅销药:藿香正气口服液。该药具有解表化湿、理气和中之功效。在老百姓眼中,它是防暑的良药。曾有新闻称,女警每天执勤六小时,为防暑拿藿香正气当水喝。
  2017年,藿香正气口服液首次突破10亿大关,销售额达11.11亿元。2018年达11.17亿元。
  目前,市面上零售的常见病药品主要以中成药和化学药为主。非处方中成药类具有使用较为方便、疗效确切等优点,在居民中的接受程度较高。湖南诺舟大药房连锁有限公司董事刘敏曾介绍,大品牌中成药居民接受度更高,中成药销售大有可为。
  有调查数据显示,在感冒、防暑、消化药物中,中成药的销售总额高于化学药的销售总额。
  原因
  广告促销影响着
  国人用药习惯
  “暖暖的很贴心”、“百年舒筋健腰丸,专药专治腰间盘”、“滋补国宝、东阿阿胶,畅销28年,销量超100亿支”……这些广告布满荧屏与街头,深深地影响着国人用药习惯。
  在药店,同一类型的中成药不止一种品牌,为什么有的药很多顾客要买,有的药却少有人问津呢?除了药效外,中国药科大学国家执业药师发展研究中心副主任康震告诉健康时报记者,对于零售销量好的中药,其中一个很大的原因是依靠广告带动销售。常常是顾客主动指定购买某一品牌的中成药。
  在中药感冒灵中,999感冒灵堪称广告植入的“大户”。近年来,在《欢乐颂》、《小别离》、《好先生》、《何以笙箫默》、《爸爸去哪儿》(第一季)等各大卫视黄金档影视作品中,都不乏999感冒灵的身影。据经略资讯数据显示,在2019年1月,999感冒灵颗粒在全国8个城市9个频道投放广告。广告时长2410秒,投放广告250次。其中,广告投放量最大的频道是浙江卫视,投放费用550万元。
  在品牌宣传方面,东阿阿胶、健胃消食片等产品同样进行了大力度广告投放。据经略资讯数据显示2019年1月份,东阿阿胶在全国3个城市9个频道投放广告,广告费用估计为2706万元,广告时长4815秒,投放广告367次。2019年2月份,江中健胃消食片在全国10个城市21个频道投放广告。广告费用估计为2.44亿元,广告时长53185秒,投放广告3568次。
  “广告带销量是中药终端销售的行规了。”康震认为,除了低价药品外,高价位药品也同样适用,比如舒筋健腰丸、鸿茅药酒。这两个药均属于骨骼肌肉疾病用药,主要针对中老年人群体。
  舒筋健腰丸,是广州白云山陈李济药厂的中成药,30天全国统一零售价是890元,3盒一疗程。百姓康大药房的工作人员介绍,舒筋健腰丸销售按疗程来销售,通常“伤筋动骨一百天”,一般需要3个月左右恢复,3盒1疗程,一个疗程的售价高达2670元。
  下转24版

(责任编辑:吴芯)

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