一年花掉24亿

健康时报记者  孔天骄  孙 欢  徐婷婷

一年销售花费24.29亿元，平均一天665万元！日前，财政部联手医保局查账药企，涉及77家药企，

其中27家A股或港股上市公司，奥赛康超24亿“学术推广费”位居前列。

健康时报记者查询近80家药企的年报发现，一些药企每年用在学术推广上的费用，动辄上亿甚至几十亿。

让人不禁想问，这些巨额的“学术推广费”到底花在哪？

药企学术推广费整体过高

一块钱销售费用，0.99元用于学术推广

财报显示，2018年，奥赛康264人的销售队伍，销售费用达24.29亿元，占公司总营收比例61.78%。其中学术推广费为24.08亿，占据销售费用99.18%的比例。

也就是说，一块钱的销售费用，有0.99元都被用做学术推广。在过去一年，奥赛康的264人销售队伍，每人每天花掉2.52万元，这在上市药企中较为罕见。

奥赛康主营消化类、抗肿瘤类药品的研发、生产和销售，2012年6月，奥赛康药业预披露招股书申报稿，开始了漫长的上市之旅。不久前刚刚才借壳上市。

从奥赛康销售费用具体构成来看，公司销售费用主要包括学术推广费、业务宣传费、差旅费、工资及福利、办公费等。而学术推广费一直以来都是公司销售费用的最大支出。

健康时报记者查阅奥赛康近八年财报发现，销售费用占据营收比例常年保持在60%以上。直到2017年，奥赛康的销售费用突破了20亿，其中学术推广费占据98.93%。与之相关联的，2016年至2018年，奥赛康分别实现营业收入30.9亿、34.05亿、39.32亿元。

高昂的学术推广费并不止奥赛康一家。健康时报记者查询近80家药企2018年年报发现，在销售费用的占比中，学术推广费均占据大部分额度。

这些出现在各大企业年报中的学术推广费，究竟是一笔什么费用呢？

    在国家财政部发布的《企业会计准则》中显示，企业的费用包括销售费用、管理费用、研发费用和财务费用，但未对学术推广费做出具体说明。而在企业年报中，学术推广费出现在销售费用的名目里。

步长制药2017年企业销售费用为82.87亿元，其中市场、学术推广费及咨询费为72.74亿元，占销售费用的87.78%。

    2018年企业销售费用为80.36亿元，其中市场、学术推广费及咨询费为74.86亿元，占销售费用的93.16%。算下来，2017年、2018年平均每月费用为6.15亿元，日均费用则达到2050余万元。 

浙江康恩贝制药股份有限公司于2019年5月29日收到上海证券交易所的问询函，2018年公司实现营业收入67.87亿元，销售费用为34.22亿元。其中，市场费（包括学术推广费等）18.29亿元，同比增长86.01%。

“A股药王”恒瑞医药也曾被质疑存在高额销售费用，2018年年报显示，销售费用中54.24亿元用于学术推广、创新药专业化平台建设等市场费用，占总销售费用的83.91%。

学术推广费都花哪里去了？

有的企业一年花几十亿开学术会议，也有变相成了商业贿赂

那么，这些学术推广费用花到哪里去了呢？

“学术推广费主要花费在办活动推广产品时的学术论坛及学术会议上。”药企销售人员王可（化名）解释，还有组织课题研究、展开临床试验的费用。办活动需要请相关专家进行讲解交流，给专家礼物、安排酒店等，都需要花费很多钱。

一位一线城市五星级宾馆会务销售人员曾告诉健康时报记者，光是该酒店12层一层的6个大小宴会厅和会议室，一天最多时会承办11个会议，其中多半数都是医药相关会议。

王可的日常工作，就是常年奔波在各类五星级宾馆的会场，筹办会议、邀请讲者、发放费用。

    各地开展学术会、参会人员差旅费、会议讲者讲课费、会议展位、赞助费……这些围绕产品展开的各项学术活动费用，都是王可日常需要“打点”的费用。每一个论坛动辄几十万甚至上百万，其费用都出自企业销售费用。

“如会议场地费、订餐费都算在了学术推广费中，只要在会议结束后开出发票就可以了。如果会议中有请医生讲课或是评审，那么医生提交个人信息以及签字后就可以在公司内进行正常的报销。”医药销售人员王可说。

奥赛康组织的学术会议的数量，从2009年的400余场，到2011年已经增加到900多场，平均一天开三场学术会议。

年报中称，奥赛康主要通过委托第三方开展学术推广活动进行产品推介，包括参加大型展会、组织学术研讨会议等，其目的是增加品牌知名度，提高市场占有率。

而同为A股销售费用大户的步长制药，其2018年年报的相关数据显示，一年2万余场学术交流活动的场均花费约为8.9万元。

健康时报记者从康贝恩对上交所做出的回复中得知，2018年度康贝恩开展活动，共计约28万余场，覆盖与会人员约110余万人次，发生学术推广费用约7.89亿元。

    康贝恩下属各营销型子公司针对各层级医疗终端客户，围绕心脑血管、呼吸系统、消化系统、泌尿系统等专业学术领域，开展了小型的品牌推广会/科室会等，一般在2～20人/场左右。

据了解，国内药企的学术推广一般是科室会、病例收集、圆桌会、城市会、卫星会，以诊疗行为改变为目标的各种推广活动等。

中国医院协会全国合理用药监测办公室孙忠实表示，作为专业性极强的医疗行业，学术推广主要面向医院和医生，学术论坛、学术研讨会及交流会等类似学术会议，邀请的都是医生、医药代表、经销商等客户单位，有利于医生准确了解药品适应性和作用机理等，使医生处方更有针对性。这在一定程度上，是有其正面意义的，但是有一个需要警惕的问题是，一些企业以学术推广费的名义，进行商业贿赂。“学术会议主要邀请国内外著学者作专题报告，对推动医药学的发展有重要意义，学术会议必须规范，切勿变性。”孙忠实强调。