如何在商务合作中脱颖而出，得到别人的认同，美国《个性与社会心理学杂志》5月29日刊登文章，给出了实用三句话，能提升你成功几率。

　　可以再多给你 每个人可能都有这样的经历，闲逛时被某个商品吸引，正犹豫是否下手时，老板突然主动提议买再送某某小东西，你会觉得非常划算，并立刻掏出钱包买下。其实这个老板运用的就是这个高成功率的说服技巧，以“时间差”来增加商品的超值感。

　　所以在谈判马上陷入僵局时，不妨先说点“附加价值”的话，从侧面进攻，让对方尝到一丝甜头，比直接争取更容易获益。

　　你可以决定是否 让对方感觉到自己有选择权也是说服他人的关键。研究者随机寻找逛街的路人，对照组说“您好，可以借我一点零钱搭乘公交车吗?”实验组则说：“您好，可以借我一点零钱搭公交车吗?你可以选择拒绝，没关系。”实验中操纵的是对方的“选择权”，结果非常惊人，对照组(未提供选择权)只有10%的人愿意赞助，具有选择余地的人，竟有47.5%愿意出钱赞助。

　　让对方有选择的权利，实际上是尊重及重视对方的表现，从心理学角度讲，谁不愿意帮助能够重视自己的人呢。同理，尊重是互相的，对手也会这样对待你，使得谈判处于融洽的氛围中，双赢几率更高。

　　即使一分钱也有帮助谈判领域的国际权威心理学教授罗伯特·恰尔蒂尼博士，在一个义捐活动上，意外地发现当告诉民众“即使一分钱也可以帮助我们”后，不仅民众捐款金额比之前更高，同时也吸引了更多人来捐款。可见谈判中别忽视微小的力量，往往微小的目标更易实现，也能奠定良好的合作基础，说小不说大，遥不可及的宏大目标只会让对手畏惧而放弃。