虽然经常帮老年人辨别保健品的真假优劣，提醒他们千万不要上当买了“虎狼药”，但老年人买保健品的热情依然不减!此时或许应该换个角度，从当今老年人群体心理需求看看保健品对他们来说，到底意味着什么?
　　补偿心理型消费
　　老人最大的心愿是什么?保持健康，减轻病痛，延缓衰老。
　　这样心愿的背后动力，通常是希望不遭受痛苦、不拖累子女、有精力体力享受天伦之乐。
　　很多老人年轻时，没条件对自己好一点，到了晚年为了提升生活质量，他们都把养生当生活中的重点内容来关注，他们会非常细致地研究自己的身体感受和病情。所以，一旦遇到符合他们需求的保健品，出于弥补自己年轻时代缺失的物质条件的心理，就容易做出下单的决定。
　　怕孤独，渴望交流的心理特征
　　老年人不喜欢孤独，渴望与人交流，渴望得到重视和肯定。如果现实是老伴抱怨自己，儿女色难自己，老人对陪伴的渴望就会更明显。
　　现在的保健品营销人员非常了解老年人急需交流的心理，在整个保健品的营销过程中，大打社交牌和亲情牌，可以说是正击中了老年人的软肋。
　　建议：能被营销手段趁虚而入、高价过量囤积保健品的群体，通常是渴望家庭温暖的空巢老人。因此，子女和家人应多给老年人精神上的关怀和支持，多陪伴、多倾听，定期探望，及时了解老年人的社交生活，情绪变化。老人也可订阅主流的健康杂志和报纸，定期了解最新的健康咨询。