《生姜堪比还魂药，可惜99%的人只当作料》《两头大蒜让你活一百岁》……耸人听闻、简单粗暴，似乎随手转发就能“救人一命”。最近处在风口浪尖的某保健品更是用　　大量这样的词汇抓住了老年人的心理——“生命的奇迹”“当代神医”“8000万买的抗癌秘方”“高科技负离子磁CPU芯片”，夸张、抓人眼球的说法，成功地吸引了老年人的注意。

　　骗子为啥爱盯着老人?

　　焦虑感多了，认知力降了

　　认知能力是指人脑加工、储存和提取信息的能力，是人们成功完成活动最重要的心理条件。

　　个体随着年龄的增加，基本认知能力都呈现了下降的趋势，尤其是45岁以后。因此一些中青年人稍加理性判断就能分析出逻辑漏洞的文章，老人往往不能调动足够的认知资源来判定真假。

　　同时，身体及认知机能的下降，死亡焦虑加深了他们保持健康的需求。如此一来，简单粗暴的谣言养生党、夸大效果的保健品便获得了生长蔓延的温床。

　　期待“喜讯”，热衷“鸡汤”

　　研究发现，老年人的积极情绪比年轻人更多，他们生活中感受到的幸福感更高。每个人都害怕容颜衰老、体能下降、反应变慢，为什么老人幸福感反而提高了?

　　发展心理学中把这种现象称为老化悖论，并以老年积极效应来解释。随年龄增加，老年人易受身体机能、认知能力下降的影响产生消极情绪，但他们会主动调节，关注让人开心的刺激，回避让人不开心的刺激，使正面情绪保持在较高水平。

　　与年轻人“丧文化”“反鸡汤”的流行风向相反，有时自欺欺人的心灵鸡汤、“起死回生”的“医学奇迹”，“包治百病”的“特大喜讯”，更能让人获得积极情绪体验，因此也更能收获相信和追捧。

　　救人救己，发挥余热

　　老年人对于社会人际关系比年轻人有更强烈的渴求。他们倾向于在关系中寻求“传承”“被需求感”“群体认同感”，来提高幸福感。

　　当他们看到自己认为“有价值”的信息时，会忍不住分享给身边人，希望引起关注。权健号称“自然医学之父”“民间秘方瑰宝”，又是高科技，又是祖传秘方，恰恰满足了老年人“文化传承”的需求;而“让更多人远离病痛和苦难”，“肩负历史使命，衷心系苍生，殷福泽万民”等等，如此高尚的情操，如此伟大的使命，正是符合“社群传承”需求的典型代表。

　　这些话术之所以能获得众多老年人点赞和拥趸，一方面，就是因为这会满足他们的被需求感，提高自尊和积极情绪;另一方面，相比于年轻人传递个体基因的需求和动机，老年人更倾向于族群基因的保存和延续(因为个人基因进一步开枝散叶的可能性已经不大)，因而关乎族群利益的事更容易引起关注。同理，一些具有鼓动性的标题党也能够激起被需求感和族群认同感——“传播出去你就能救一条命”“为了家人的健康一定要知道”……

　　当我们了解了背后机制，也就不难理解老年人看似令人费解的近乎传销的行为了。