健康时报记者  吴雨婷

　　“买25条试纸就可赠送高端血糖仪一台”，日常类似的广告数见不鲜，许多企业尤其是诊断试剂类企业都非常青睐这种“卖耗材送设备”的营销方式，看似经济实惠对产品购买方百利无害，实际上购买者要打起十二分精神警惕捆绑销售的无底洞。

　　以血糖仪为例，买试纸送血糖仪，乍一听好像是免费得了一台血糖仪，实际上，一般每款血糖仪都有对应的试纸，所以一旦用了赠送的这台血糖仪，也就意味着必须用这个品牌的对应试纸，而试纸又是消耗品，糖尿病患者长期检测血糖，如果试纸的价格并不经济实惠，在试纸上多花的钱远远超过血糖仪钱。

　　加之糖尿病患者多是上了年纪，对血糖仪的各项参数不太了解，往往听到有优惠就会被吸引，所以容易落入商家圈套。复旦大学附属华山医院内分泌科副主任医师吴晞建议：“一般家用血糖仪价位在400~600元之内即可满足使用要求，同时要尽量选购大品牌的产品，这样后续试纸购买也更方便。不要因为一时听信捆绑销售的宣传，贪便宜选择价格过低的产品。”

　　另外，使用血糖仪这类器械时，试纸是否还在保质期内也是一个值得关注的问题，一旦超过保质期，将大大影响检测结果。因此也建议患者不要因一些赠送设备的诱惑一次性购买过多的试纸，以免过期浪费。

　　个人购买力毕竟有限，已有不少医药企业将捆绑销售的策略应用在医院对于器械的选购上。

　　有医药企业通过向医院赠送医疗设备，换取医院采购、使用该企业的医用耗材(包括医疗试剂)，最终从耗材的销售中收回医疗设备的成本。而且，有些免费赠送的设备不仅捆绑销售耗材，还捆绑售后服务，换个零部件动辄好几万元，耗材和维修费用堪称“无底洞”。

　　“在赠送设备之前，企业会详细调查医院的诊疗市场，只要医院能够保证耗材使用量，我们就认为这台机器就是值得赠送的。不过，如果医院在合作期内捆绑使用的耗材不能满足企业的估值，企业一般不会再与其合作。”江苏某知名医疗器械企业的一位高层管理人员曾向《中国医药报》记者透露耗材赠送其中的内情。

　　近日，河南省卫计委出台《关于深入推进医药购销领域专项治理规范医疗设备捐赠问题的通知》，对医疗机构接受医疗设备捐赠作出明确规定，卫生计生单位接受捐赠，应当与捐赠人签订书面捐赠协议，并明确规定接受捐赠不得与试剂、耗材招标采购挂钩，不得涉嫌不正当竞争。同时，河南省卫计委要求，全省卫生计生单位要立行立改，对所有现行使用的捐赠、投放、借用检查检验设备，均要重新挂网公开进行试剂、耗材招标采购，以此来使违规接受检查检验设备捐赠、垄断试剂耗材、规避招标采购问题从此有规可依。

　　归根结底，无论是个人还是医疗机构，购买医疗器械使用时都要综合多个因素考量，避免贪一时便宜而掉入营销陷阱。