作为一个普通投资者，重要的是找到市场中存在的机会，捕捉到新的商机，寻觅到新的财富方向。具有庞大市场需求又没有被任何产品覆盖的市场对商机寻求者来说无疑充满诱惑。这样的产品和市场真的存在吗?塞呋盾集团执行董事黄澄先生说，有!

　　问：对于目前品牌云集、早已成熟的避孕套市场，塞呋盾的市场在哪里?需求又来自什么地方?

　　黄澄：避孕套市场已经相对成熟，但避孕套市场不等于安全套市场，传统的避孕套只有避孕的效果，而塞呋盾安全套除了避孕还能有效阻隔各种病毒，同时呵护女性健康，它的市场容量远比避孕套市场大得多，除了传统的避孕套市场，还有很大一块来自于女性市场。在塞呋盾安全套问世之前，中国甚至世界上，从没有一款安全套是为女性专门打造的。而相较男人，其实女人在两性生活中属于从属地位，加之女性生殖系统构造复杂，更可能遭受伤害，如意外受孕的发生、妇科炎症、病毒、性传播疾病的侵害……

　　问：塞呋盾称安全套才是安全性行为的最佳选择，那么避孕套和安全套有何差别呢?

　　黄澄：避孕套主要是用来避孕的，而安全套除了避孕，还能阻隔病毒预防疾病。此外，安全套的标准远高于避孕套。美国FDA(美国食品和药物管理局)报告避孕套防艾失败率更是高达33.33%!而避孕套使用的天然橡胶材质，其自然裂隙在5000～70000纳米，多种病毒的大小却仅为这一裂隙的50～1700分之一，像艾滋病毒的直径是120纳米，乙肝病毒的大小只有42纳米，病毒和避孕套胶膜裂隙相比，就像足球可以轻易穿过防守薄弱的大门一样。此外传统避孕套的橡胶材质还会让人体产生过敏反应，其使用的偏碱性硅油润滑剂则会破坏女性生殖系统酸碱平衡。而塞呋盾安全套采用的是获国家专利的复合胶联纳米填充技术(专利号：ZL200520113280.3)，在天然橡胶中加入了公司独立研发的四维胶，将安全套胶膜的天然裂隙缩小到40纳米以下，能成功地阻隔人体最小致病病毒——乙肝病毒(42纳米)和所有体积大于乙肝病毒的人体致病病毒。

　　塞呋盾安全套是国家药监部门批准注册为唯一一个“安全套”商品名称的产品。我们为产品新添的两个质检项目“模拟病毒穿透实验”和“实体病毒穿透实验”也被写入了安全套的生产标准，成为界定安全套和避孕套的一个关键指标。

　　问：塞呋盾安全套把产品定位于“女性健康”领域，那么请问女性市场到底有多大的空间呢?

　　黄澄：据权威数据显示，目前中国避孕套市场年需求量高达120亿只，市场规模超过了300亿元，并且保持着每年15%的增速，是中国名副其实的“朝阳产业”。据资料显示，中国有46.5%的女性患有不同程度的妇科疾病，这是一个高达3亿人群的庞大市场。随着人们性生活观念的逐步放开、健康意识的不断增强，能有效预防各种病毒通过性途径传播的安全套是人们急需的。如果一种新产品，在有效避孕、防止病毒的同时，还能维护女性健康需求，这等于既维护了原有的男性目标人群，又把市场空间扩大至女性消费人群。

　　问：据了解，塞呋盾安全套摒弃了传统的硅油润滑剂，代之以水溶性润滑剂，这样做有什么特别好处吗?

　　黄澄：传统避孕套大多使用硅油润滑剂，它的pH值是偏碱性的，而女性生殖系统由于生活着大量的乳酸菌呈弱酸性。而使用以硅油为润滑剂的避孕套进行性行为，硅油残留在女性生殖器皮肤表面，会破坏乳酸菌的生存环境，为有害菌入住女性生殖器留下可乘之机。而我们使用的水溶性润滑剂，pH值在5~6之间，与女性生殖系统弱酸性环境适应，还可滋养生殖系统、预防妇科疾病、提升性欲、紧致阴道等。

　　问：如夫妻双方洁身自好或拥有固定的性伴侣，是不是就不需要高阻隔安全套了?

　　黄澄：其实在家庭性生活中，一些由于卫生情况差而引起的疾病也可以通过性传播。此外，乙肝病毒也可以通过性传播!在中国，乙肝病毒携带者多达1.3亿，其中很多人甚至不知道自己携带乙肝病毒。而传统避孕套不能有效阻隔病毒，病毒在我们的生活中又无处不在，因此高阻隔安全套，家庭生活同样需要。

　　问：据了解，目前中国在售的避孕套品牌多达1000多个。对于经销商来说，企业实力是其考虑是否经营产品的关键所在，你们的优势在哪里?

　　黄澄：第一，企业实力有优势。我们是一家拥有自主知识产权，集安全套和其他新型乳胶制品的研发、生产、销售于一体的高新技术企业，拥有国内最长的生产线。同时也是全国首家拥有全流程净化生产环境的专业安全套生产厂家。第二，技术上有优势。我们自主研发并采用的复合胶联纳米填充技术和亲肤精油润滑技术，一项获得了国家专利，另一项堪称精油芳香疗法和安全套行业的伟大“跨界联合”。这两项技术至少领先行业5年。第三，我们执行更高的生产标准。除了避孕套产品在生产检验过程中必须做的项目外，我们还加入了独创的“模拟病毒穿透实验”和“实体病毒穿透实验”。我们是中国唯一执行安全套生产标准的企业，。

　　塞呋盾产品不仅获得了国内多家权威机构的质量体系认证，更通过了欧盟CE产品质量认证。塞呋盾产品被国家人口计生委定为高新技术采购产品和社会营销推广产品，成为2010年上海世博会定点采购产品，被中国科学技术部评为“国家重点新产品”、并获得了中国性病艾滋病防治协会推荐产品、世界卫生组织性传播疾病预防与控制合作中心推荐产品等荣誉。

　　问：安全套产品的渠道终端有哪些?

　　黄澄：渠道终端很广阔。除了传统的避孕套可以走的酒店、商超、药店、便利店、成人用品店、夜店等，我们的安全套还可以走化妆品店、美容美体机构、女性会所等跟女性相关的一切渠道终端。

　　目前公司已经与华润万家零售集团、上海世纪华联连锁有限公司、正大集团卜蜂(易初莲花)购物中心、老百姓大药房医药连锁有限公司、屈臣氏个人用品商店有限公司、格林豪泰酒店管理集团、金象大药房医药连锁有限公司、江苏先声药业有限公司等建立了合作伙伴关系，在全国合作终端3万多家，到明年6月，合作终端将达到10万家以上。这些终端根据各地实际经销情况，分阶段交由各地经销商直接经营。

　　问：做经销的条件是什么?

　　黄澄：(1)独立法人资格和相关经营资格的企业(2)有良好的市场运作能力及公共关系资源(3)在交纳市场保证金和首批进货款外有足够的资金实力拓展市场(4)拥有丰富的医药或快消市场营销经验和相应的网络销售渠道(5)能遵守公司的市场管理制度，具有长远市场发展目标的都可以做代经销商。我们所定的进货量和要求完成的任务都是经过科学测算，经销商稍加努力就能完成。按首批进货量收取10%的保证金主要是防止区域窜货。

　　问：对经销商都有哪些支持?

　　黄澄：我们对经销商在产品推广和销售上都有支持。在推广方面，我们已经合作和准备合作的有上百家国际国内强势媒体，以及女性健康门户网站。销售上会在物料、产品知识培训、销售技巧、终端渠道方面给予支持。

　　安全套产品虽然很小，却暗藏着如此巨大的商机，而且是国人自有的品牌和技术，在令国人自豪的同时，也会给那些先知先觉的投资者一个造富的机会。